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玫琳凱中國總裁翁文芝:勢不可擋的粉色力量

時間:2019-07-20 07:01來源:中國網 作者:中國網 點擊:
近日,玫琳凱中國總裁翁文芝女士特邀接受了全球著名商業期刊《The CEO Magazine》的專訪。作為面向全球企業首席執行官、公司總裁、高中層主管等管理人士的大型财經刊物,《The CEO M

【直報網北京7月19日訊】(中國網)近日,玫琳凱中國總裁翁文芝女士特邀接受了全球著名商業期刊《The CEO Magazine》的專訪。作為面向全球企業首席執行官、公司總裁、高中層主管等管理人士的大型财經刊物,《The CEO Magazine》一直被譽為思想智庫,彙集了全球知名公司的管理經驗、理論和實踐。訪談中,翁文芝也分享了極具洞察力的獨到見解。

勢不可擋的粉色力量

剛加入這家知名企業時,翁文芝曾聽到了一句振奮人心的話語,短短幾個字,至今便銘刻于她的内心。

“很多女性會為自己設限,但玫琳凱想對你說‘你可以!’。”

她可以,你也可以

玫琳凱公司,直銷美容行業的偉大的巨頭企業,專注女性事業是它最引以為傲的地方。玫琳凱的曆史可以追溯到 1963 年,其創始人玫琳凱在這一年離開了其工作的直銷公司,在德克薩斯州達拉斯市創建了自己美容店。自此,從 5 種産品起步,如今已擁有 700 多種包括護膚、彩妝、香水和調養品在内的豐富産品線。

在征服北美市場後,玫琳凱又在國際舞台上大放異彩。自 1971 年在澳大利亞首次試水海外市場,品牌已涵蓋近 40 個國家和地區,如今玫琳凱已成為全球最大的直銷公司之一,并以标志的粉色而享譽全球,最負盛名的就是其優秀銷售人員的獎勵座駕——粉色凱迪拉克轎車。自 2013 年以來,中國一直都是玫琳凱最大的市場之一。

24年前,翁文芝(玫琳凱中國總裁)在加入公司前雖從未聽說過這個品牌,但一則玫琳凱的廣告卻引起了她的注意。她回憶道:“我決定應聘玫琳凱的契機是一則很有深意的廣告,它讓我覺得這家公司與衆不同。其他化妝品公司通常會在其廣告中顯示産品,但那份廣告中隻顯示了一個女性領導者的形象。這就是玫琳凱給我留下的第一印象。”翁文芝還記得來到公司的第一天,她就看到了牆上寫着的黃金法則,以及信念第一,家庭第二和事業第三的理念。 她沉思道:“當時我覺得,公司把這些想法展示在牆上很勇敢。”。

她在玫琳凱的第一份工作是美容中心經理,對于剛剛踏入公司大門的翁文芝而言,這是一個極具挑戰性的崗位。她說:“當時中國首次對直銷法規和要求做出了若幹改變,所以我沒有任何經驗可以參考。我想知道自己應該做什麼,于是去尋求玫琳凱總裁的幫助。他隻回答了我一句話:“Katherine,you and do it!”(你可以!)

簡單幾個字,至今仍銘刻在翁文芝的内心,更貫穿了她在玫琳凱的事業發展之路。她解釋說,她從運營轉崗到銷售後一周,就被派到美國進行崗位交換。這對她又是一個艱巨的考驗。她坦承:“我很緊張,因為我并不知道如何銷售,那也是我第一次去美國。我擔心在語言、地方習慣和習俗方面遇到困難。但當時的銷售副總裁同樣對我說:‘Katherine,you and do it!‘我說我不了解銷售,她回答:‘所以才派你去那裡學習。’她總是讓我知道,我可以做到。”

翁文芝強調,中國文化以内外兼修為核心,這一點與玫琳凱的準則完全一緻。她說:“許多公司傾向于招聘有經驗的員工。但玫琳凱恰恰相反,我們會對員工進行培訓,讓你從内心發自内心地産生一種強烈的感覺:你有能力實現更多的成就。對我而言,這種内心的塑造讓我希望去進行各種嘗試。這是一種無形資産。“

玫琳凱中國傾力打造一個包容的工作環境。翁文芝提到公司的一位獨立銷售隊伍肖佳,這位以售賣化妝品為事業的女性其實存在着視力障礙。她說:“很多人無法想象視力不好怎麼能做化妝師。 如果肖佳沒有‘你可以’的信念作為支撐,我她壓根就不會邁出這一步。許多女性都會因年齡和性别等原因受到歧視,但玫琳凱想說的是:你可以。這與你的學曆教育、個人背景或外表無關。認識肖佳之後,我意識到其實并沒有真正的所謂‘缺陷’”。

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